各银行业会员单位：
近期，有消费者反映，海西地区银行机构理财产品销售人员在销售理财产品时，没有严格按照《商业银行理财产品销售管理办法》执行，销售人员自身对产品的收益、风险等未能做出详细的介绍，不能充分了解客户的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等情况，银行理财产品作为金融消费者资产配置的一部分，银行机构有责任、有义务为客户资金安全提供全面保障。为促进银行业会员单位理财业务的规范健康发展，维护金融消费者的合法权益，培育规范销售、公平有序竞争的市场环境，特做如下提示：
一、严格遵守《商业银行理财产品销售管理办法》等监管规定，遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知的原则，做到成本可算、风险可控信息充分披露，保护消费者合法权益。
二、建立科学严密的理财产品销售风险管理体系和内部风险控制制度，并遵循风险匹配和公平、公开、公正的原则，严格规范销售行为有效控制销售风险，把合适的产品销售给合适的客户。
三、科学合理地进行客户分类，客观真实地对客户风险承受能力进行评估，确定客户风险承受能力等级，在理财产品风险评级与客户风险承受能力评估间建立对应关系，并持续做好风险评估和提示工作。
四、实行分级管理,采取科学、合理的方法对理财产品进行自主风险评级，同时，要在销售文件中明确提示产品适合销售的客户范围，做到发售的理财产品均注明风险等级。
五、应充分披露理财产品相关信息，全面充分揭示产品风险。宣传销售文本应真实、客观、准确和清晰地描述理财产品重要特性和与产品有关的重要事实;产品销售文件应符合相关监管规定，风险揭示语言要通俗易懂，要充分告知客户权益并履行理财产品相关收费告知义务。
六、加强理财产品销售人员管理，并建立科学合理的评价考核机制要建立理财产品销售人员资格管理制度，并加强理财产品销售人员持续的专业培训和职业操守教育，提升销售人员的合规意识。考核机制应更科学、更合理，并将售前宣传、售后服务、信息披露、客户投诉处理等情况纳入考核指标体系。
七、建立内部监督管理机制，制定理财业务投资管理、风险控制、应急处理和客户投诉处理等方面的管理细则、操作流程，确保理财业务的合规性和客户投诉处理机制的有效执行。
八、通过多种渠道开展行之有效的投资者教育工作，向公众普及理财知识和加强风险提示，增强消费者的金融风险意识和自我保护意识引导社会公众树立科学的理财观，营造理财业务发展的良好环境。
九、应加强与海西州银行业保险业协会自律专业委员会业务信息的沟通交流，积极探索加快理财业务科学发展的路径，提出规范理财业务的建议，共同促进银行业理财业务的持续健康发展。
