为全面提升代发工资业务发展，工商银行格尔木支行紧紧围绕省分行“储蓄+代发”专班工作要求，统筹规划、合理施策，将发展优质代发工资业务作为扩大全量客户规模、稳定增加储蓄存款的首要资金来源和扩大潜在优质客户的基础性工作抓紧抓实，经过高层多轮营销及持续一年半的跟踪维护，格尔木支行取得了喜人业绩，成功营销青藏铁路公司电务段、工务段、房建段绩效工资、福利奖金等全部代发工资业务。2023年度共请转代发业务千余人次，实现铁路各段代发工资业务全覆盖。
一、主管行长主动出击，落实负责网点，配备专职客户经理，针对企业代发工资过程中出现的问题及代发个人存在的困惑给予专业解答，建立详细的代发工资大客户档案，实现“一对一”专享服务。
二、确定各段代发工资模式，主动上门安装、演示代发工资流程，详细讲解代发工资操作流程，为其提供技术和业务支持，充分利用支行网银代发工资的便捷性安全性等优势，解决单位财务工作量大的问题。
此次的成功营销为格尔木支行积极竞争优质代发工资单位提供了宝贵经验，今后，支行将结合业务发展实际，多管齐下持续推动全行代发工资业务稳步发展，持续加大请转力度，充分发挥代发工资业务对增加储蓄资金来源、扩大优质客户群体的基础作用。
